PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA CITRA OLEH-OLEH LAMPUNG

Devia Sonia Anisya; Tri Lestira Putri Warganegara

doi:10.24127/jp.v13i2.11865

PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA CITRA OLEH-OLEH LAMPUNG

Devia Sonia Anisya⁽¹⁾, Tri Lestira Putri Warganegara^(2*),

(1) Universitas Bandar Lampung
(2) Universitas Bandar Lampung
(*) Corresponding Author

Abstract

Kajian ini dilaksanakan guna menguji secara empiris Pengaruh Promosi Penjualan dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Pada Citra Oleh-Oleh Lampung. Di era persaingan yang semakin intens, Perusahaan perlu menggunakan strategi pemasaran yang efektif dan harga yang kompetitif untuk menarik pelanggan. Studi ini dilakukan dengan metode kuantitatif melaui survei dengan melibatkan 98 Responden yang dipilih menggunakan purposive random sampling, data diolah menggunakan SPS 25. Uji penelitian dilakukan menggunkan uji validitas, Reliabilitas, normalitas, koefisien determinasi, uji regresi linear berganda, uji-F dan t. Hasil analisis menunjukan F hitung 612.684 > F tabel 3.940 sig 0,000 < 0,05 dapat diambil kesimpulan bahwa, promosi penjualan maupun harga mempengaruhi keputusan yang berkaitan dengan pembelian secara signifikan pada Citra Oleh-Oleh Lampung. Penelitian ini juga menyajikan rekomendasi praktis bagi UMKM lokal untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran mereka. Selain itu, penelitian ini turut memberikan kontribusi pada literatur yang mengkaji pengaruh kombinasi promosi penjualan dan penetapan harga terhadap keputusan pembelian di pasar lokal yang memiliki karakteristik unik.

Keywords

Promosi Penjualan; Harga; dan Keputusan Pembelian.

Full Text:

PDF

References

Adwimurti, Y., & Sumarhadi. (2023). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kualitas Produk Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 3(1), 74–90. https://doi.org/10.32509/jmb.v3i1.3070

Anggriani, N. L., & Hamali, A. Y. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handuk Pada Pt Tatapusaka Sentosa Textile Mills Bandung. Journal of Management, 3(Juni), 14.

Assidiki, Z., & Budiman, A. N. (2023). The Influence of Price, Promotion, Product Quality, and Consumer Satisfaction on Purchasing Decisions of HAUS! Research of Business and Management, 1(1), 21–31. https://doi.org/10.58777/rbm.v1i1.20

Batlajery, S., & Alfons, M. (2019). Analysis Of The Effect Of Public Relation And Sales Promotion On Decision Making Processes For Buying Water Refills In Merauke. International Journal of Mechanical Engineering and Technology, 10(3). 10(03), 759–765.

Batu, R. L., Monica, C., & Aprilia, B. N. (2019). the Effect of Promotion and Price on the Purchasing Decisions. Jurnal Manajemen dan Bisnis Vol. 4 No. 1/ April 2020 ISSN 2579-4892 print/ ISSN 2655-8327 online, 4(1), 1–10.

Effendi, Z. R., Sentosa, E., & Nursina. (2022). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Seikou Coffee Depok. Ikraith-Ekonomika, 5(1), 31–38.

Elsyah Fitra, F. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt.Kharisma Graha Jaya Medan. Skripsi.

Familmaleki, M., Aghighi Alireza, & Hamidi, K. (2015). Analyzing the Influence of Sales Promotion on Customer Purchasing Behavior. International Journal of Economics and Management Sciences, 04(04). https://doi.org/10.4172/2162-6359.1000243

Gracia, B. A., Dipayanti, K., & Nufzatutsaniah. (2024). Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 7(3), 275–292. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v7i3.41049

Ilmiyah, K., & Krishernawan, I. (2020). Pengaruh Ulasan Produk, Kemudahan, Kepercayaan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Di Mojokerto. Maker: Jurnal Manajemen, 6(1), 31–42. https://doi.org/10.37403/mjm.v6i1.143

Mulia, H. (2021). Keputusan Pembelian Pada Umkm Produk Lokal Garut Dipengaruhi Oleh Variasi Produk. Eqien: Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(2), 19–24. https://doi.org/10.34308/eqien.v8i2.233

Nababan, A. F. ., Simanungkalit, F., & Nurlinda. (2022). ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Perbankan Dan Keuangan Politeknik Negeri Medan ). February.

Nakarmi, A. (2018). Effect of Sales Promotion on Consumer Behavior. Seinajoki University of Applied Science, 1(33), 1–44.

Nani, N., Narimawati, U., Affandi, A., Priadana, S., & Erlangga, H. (2022). Effects of promotion and price on the purchasing decisions of herbs product. International Journal of Education, Information Technology and Others (IJEIT), 5(2), 138–146. https://doi.org/10.5281/zenodo.6410634

Ningsih, S., & Pradanawati, S. L. (2021). The Influence Of Brand Image, Price And Promotion On Purchase Decision (Case Study on Gea Geo Store). Business and Accounting Research (IJEBAR) Peer Reviewed-International Journal, 5(3), 1–12. https://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/IJEBAR

Njoto, D. P., & Sienatra, K. B. (2018). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Wenak Tok. Pengaruh Harga Diskon Dan Persepsi Produk Terhadap Nilai Belanja Serta Perilaku Pembelian Konsumen, 7(9), 27–44.

Pramularso, E. Y. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Alfamart Cabang Plaosan 2. Referensi : Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 10(2), 1–7. https://doi.org/10.33366/ref.v10i2.3867

Pratiwi, A., Junaedi, D., & Prasetyo, A. (2021). Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen: El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 2(2), 150–160. https://doi.org/10.47467/elmal.v2i2.473

Putra, Y. P., Ulfiya, D., & Slahanti, M. (2023). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung. Solusi, 21(1), 20. https://doi.org/10.26623/slsi.v21i1.6068

Rafiansyah, & Triwardhani, D. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan, Kualitas Pelayanan dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Pengguna E-Commerce Lazada Di Dki Jakarta). Journal of Young Entrepreneurs, 2(3), 77–92. https://ejournal.upnvj.ac.id/jye/article/view/6340

Rini, Y. P., & Anasrulloh, M. (2022). Pengaruh Impulse Buying Dan Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Skincare Merek Pond’S Di Golden Swalayan Tulungagung. Jurnal Economina, 1(2), 120–129. https://doi.org/10.55681/economina.v1i2.48

Shrestha, A. (2015). Effects of Sales Promotion on Purchasing Decision of Customer. The Graduate School of Bangkok University, 1–125. http://dspace.bu.ac.th/bitstream/123456789/1316/1/ajan.shre.pdf

Syaifudin, M. A., Mistihariasih, M. H., & Sari, D. K. (2024). Location, Quality, and Price Drive Home Purchases in Indonesia. Academia Open, 9(2), 1–19. https://doi.org/10.21070/acopen.9.2024.8107

Viesti, R. T. (2017). Analisis Pengaruh Produk, Harga, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Mom Milk Manahan Solo. Ums.Ac.Id.

Warganegara, T. L. P., & Dita, S. T. (2021). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Mokko Factory Mall Kartini di Bandar Lampung (Studi Kasus Penjualan Donat). Ekonomi Dan Bisnis, 2024.

Widyarti, E. T., Widyakto, A., & Jannah, K. D. (2021). Pengaruh Lingkungan Toko, Promosi Penjualan, Dan Nilai Yang Dirasakan Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Matahari Departemen Store Di Semarang Jawa Tengah). Solusi, 19(3), 304. https://doi.org/10.26623/slsi.v19i3.3584

DOI: http://dx.doi.org/10.24127/jp.v13i2.11865